private label brands

Hur man använder egna märkesvaror för att öka intäkterna

egna märkesvaror

Bild via: Pexels

Vilket är det bästa sättet att använda egna märkesvaror för att öka affärsintäkterna? Vår guide beskriver strategierna för att framgångsrikt använda egna märkesvaror.

Hitta fler affärsguider, tips och råd

Egna märkesvaror – ofta kallade ”egna varumärken” – har erövrat våra stormarknader, lågprisbutiker, apotek etc. Och har länge varit en oumbärlig del av den globala detaljhandeln. Men hur kommer denna trend att utvecklas under de kommande åren? Och vad måste tillverkare av egna märkesvaror tänka på nu för att bli framgångsrika med sin affärsmodell på lång sikt?

Håll koll på trenderna

Nästan varannan vara som säljs i stormarknader och lågprisbutiker har idag ett eget märke som leverantör. Och andelen fortsätter att stiga. Tillverkarna i denna bransch kan inte undvika att hantera förändringarna. Private label-verksamheten kommer att utvecklas ännu mer under de närmaste åren och möta de krav som de stora återförsäljarna ställer på leverantörerna av sina egna varumärken och hur tillverkarna hanterar dessa utmaningar.

Området är indelat i tre grupper: Majoriteten av tillverkarna verkar både med egna varumärken och med egna märken (så kallade hybridföretag). Det finns också ett stort antal specialister som antingen bara sysslar med sina varumärken eller enbart med återförsäljarens egna varumärken. Som företagets balansräkningsdata visar växer egna märkesvaror i genomsnitt snabbare än rena varumärkesspecialister. När det gäller lönsamhet har dock varumärkestillverkarna ett tydligt försprång.

Öka intäkterna med egna märkesvaror

Om du till exempel tittar närmare på gruppen av detaljhandelsvarumärken Pure-Player kommer du att upptäcka enorma skillnader när det gäller tillväxtdynamik och lönsamhet hos leverantörerna. En mer detaljerad analys visar snabbt: affärsmodellen gör skillnad!

De som bara spelar med standardvaror inom private label-branschen och för att utnyttja sin produktionskapacitet kommer bara att uppnå blygsamma värden vad gäller tillväxt och resultat. Utbytbara varor i ingångsprisklassen brukar inte vara speciellt roliga för varken leverantörerna eller återförsäljarna.

I andra änden av skalan finns dock även tillverkare med en högt utvecklad affärsmodell som bedriver affärer med sina egna varumärken enligt samma regler och med samma professionalism som märkesföretag. Du tjänar bättre än branschgenomsnittet och uppnår hållbar tillväxt på över 8 procent! Det finns mycket att lära av dessa privata märkesproffs.

Privata märkesvaror kan störa

Private label-verksamheten har blivit mindre och snabbare de senaste åren, och denna komplexitet kommer bara att öka. Återförsäljarna kämpar för att anpassa sitt sortiment så bra som möjligt till sina kunders regionala behov och att hålla dem attraktiva genom varianter och frekvent rotation.

Utöver det kommer aktuella trendämnen som minskning av socker/fett/salt, hållbarheten i förpackningskoncepten eller användningen av GMO-fria ingredienser i till exempel livsmedelsindustrin. Resultatet för tillverkaren: kraven på förpackningar sjunker, partierna blir mindre och ansträngningen för sortering och speciallösningar ökar.

Å andra sidan efterfrågar återförsäljarna i allt högre grad innovativa produktkoncept av sina leverantörer – helst sådant som konkurrenterna ännu inte har och som enskilda återförsäljare kan utmärka sig med bland sina kunder. Att hålla komplexitet och kostnader under kontroll och samtidigt lansera innovativa lösningar – det är en balansgång för egna märkesvaror som inte alla klarar av.

Dra nytta av ytterligare möjligheter

För de flesta private label-leverantörer är utmaningen först och främst: att vidareutveckla den befintliga affärsmodellen i riktning mot rådgivning och tjänster utan att äventyra kostnadseffektiviteten och snabbheten. Dessutom har förändringarna i återförsäljarnas krav också öppnat nya, innovativa affärsmodeller för tillverkare av egna märkesvaror.

Till exempel har den ”flexibla småvolymsspecialisten” specialiserat sig på detaljhandelns ”long tail” och levererar snabbt och flexibelt små produktionskvantiteter eller nischprodukter som inte är ekonomiskt genomförbara med utformning av större leverantörer.

Inte ens den ”multivalfria problemlösaren” hade varit tänkbar i denna form för några år sedan. Han organiserar kompletta problemlösningar i enskilda produktsegment för handelspartners och använder sig av ett co-packer-nätverk fullt ut eller så långt det är möjligt.

Hundraprocentig private label-kultur och hög flexibilitet hos den multi-optionella problemlösaren säkerställer skräddarsydda lösningar för handeln och använder samtidigt kapacitet och kompetens på den industriella sidan som inte skulle gå ihop utan denna mellanhand.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.