use cross-selling to boost sales

Hur man använder korsförsäljning för att öka försäljningen

Bild via: Pexels

Hur använder du korsförsäljning för att öka försäljningen? Vår guide beskriver hur denna försäljningsstrategi fungerar och de bästa sätten att använda den i ditt företag.

Hitta fler affärsguider, tips och råd

Försäljning av egna märken är en solid inkomstkälla för många återförsäljare. Många strateger på de stora kedjorna har försökt utöka försäljningen av dessa cashcows med hjälp av korsförsäljningsstrategier, och denna strategi kan fungera för mindre företag att använda korsförsäljning för att öka försäljningen. Vi berättar vad du behöver tänka på.

Vem använder redan korsförsäljning med stor framgång?

använd korsförsäljning för att öka försäljningen

Försäljningsstrategin för egna märken anses felaktigt främst användas inom non-food-området. Men varje gång en säljare frågar en kund ”vill du ha pommes till det” eller ”vill du ha efterrätt” är det faktiskt också en form av korsförsäljning. I huvudsak är korsförsäljning att erbjuda kunden associerade produkter som passar den de redan köper.

Byggvaruhus och växtbutiker använder i allt större utsträckning korsförsäljning med egna märken för att ange lämplig tilläggsprodukt på förpackningen. Hos exempelvis Dulux eller Dupont paints hittar du bilder på de matchande färgrullarna eller rätt täckfilm på färghinkarna. Andra exempel är teknikbaserade butiker som föreslår lämpliga batterier för ett köp.

Det återstår fortfarande en del att komma ikapp inom livsmedelssektorn för snabbköp. På tillagningsinstruktionerna för märkesprodukter, såsom snabbpåsar, visas redan de rätta ingredienserna för tillägget för att garantera framgången för rätten. Det finns säkert ytterligare potential för de egna märkena här.

För vilka korsförsäljning är särskilt värt besväret?

Utsikterna för framgång med korsförsäljning är särskilt goda för produkter som inte används regelbundet. Den genomsnittliga konsumenten utför trots allt inte renoveringsarbeten varje dag – det är bättre att spela säkert med branschens rekommendation. Produkter för trädgårdsskötsel kräver till exempel också en viss kompetens. Man vill undvika att de köpta plantorna hotar att gå under direkt genom fel jord.

3 tips för att använda korsförsäljning för att öka försäljningen

använd korsförsäljningsstrategin för att sälja produkter som kräver förklaring. Du förmedlar behovet av trygghet till kunden när du erbjuder rätt tilläggsprodukt.

Var också noga med att inte placera de kompletterande produkterna för långt ifrån varandra i hyllplaceringen. Kunden ska inte behöva gå igenom hela marknaden för att hitta rätt jord för växten. Detta gäller även nätbutiken. Erbjud lämpliga produkter direkt, till exempel när någon har en viss produkt i sin varukorg.

Ett särskilt incitament kan vara att erbjuda korsförsäljning av produkter till specialpris om kunden väljer flera produkter ur en serie. Ofta är ett paketpris ännu mer attraktivt och köpbeslutet påverkas positivt.

Förutom korsförsäljning finns det många andra strategier och försäljningstrender som du som tillverkare av egna märkesvaror kan lära dig av märkesvaror. Missa inte dessa trender och passa på att ta reda på moderna koncept.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.