Venture capital

Hur man beräknar en start-up intäktsprognos

Riskkapital

Bild via: Pexels

En del av varje budget är en prognos för nystartade intäkter för ett nytt företag. Du uppskattar försäljningen de närmaste åren så realistiskt som möjligt. Vi visar dig vilka metoder du kan använda för att beräkna försäljningen och vilka faktorer som är relevanta. Det är viktigt att dina planerade värden är rimliga så att du kan övertyga banker och investerare.

Definition och förklaring

Som den första viktiga delen av din ekonomiska plan skapar du en startinkomstprognos för ditt företag. Använd detta för att avgöra hur många produkter eller tjänster du förväntar dig att sälja till vilket pris. Vanligtvis görs intäktsprognosen för de kommande tre till fem åren. Å ena sidan ligger omsättningsplaneringen till grund för bankerna att låna ut och bevilja.

Å andra sidan är planering viktig för dig som grundare: du kan spåra om försäljningen utvecklas som förväntat och kan analysera var avvikelser uppstår, särskilt under de första månaderna efter att företaget grundats. Slutligen ligger intäktsprognosen till grund för alla andra delar av den ekonomiska planen, såsom likviditetsplanering och lönsamhetsredovisning. Avvikelser i försäljningstrender kan snabbt leda till likviditetsflaskhalsar och ökade kapitalkrav. Dessutom får du en överblick över alla fasta och rörliga kostnader.

Hur man beräknar intäktsprognos för start

De grundläggande faktorerna för att beräkna din start-up intäktsprognos är pris och kvantitet. Du har redan fått dina priser inom priskalkylen innan du börjar prognostisera försäljningen. Sedan måste du bedöma hur mycket dina produkter eller tjänster är efterfrågade. Observera att ditt företag behöver tid för att lyckas på marknaden. Som ett resultat kommer din försäljningskurva vanligtvis endast att visas långsamt uppåt till en början. Väldigt få etableringar kan täcka alla kostnader det första året, vanligtvis nås vinstgränsen först under andra året eller till och med senare. Genom marknadsföringsåtgärder, vunna stamkunder och andra faktorer kan du öka din försäljning från år till år. Inkludera jämförelsesiffror från din bransch i dina överväganden när du beräknar intäkter.

Gå in i detalj i analysen för de första 1 till 2 åren och uppskatta din försäljning för varje månad. Därefter räcker det med en årlig omsättningsöversikt. Tänk också på att många olika faktorer spelar roll när du vill beräkna dina intäkter. Dessa inkluderar till exempel:

  • förbeställningar, specifika kundförfrågningar m.m.
  • fluktuationer i försäljningen, t ex på grund av julförsäljning, ekonomiska kriser m.m.
  • Prishöjningar, rabattkampanjer, nya konkurrenter m.m.
  • Uppstartssvårigheter och långsam försäljningsökning efter grunden

Naturligtvis kan du inte inkludera alla indikatorer i din intäktsprognos. Var dock medveten om att försäljningen inte alltid är linjär och som tidigare planerat. Särskilt säsongsvariationer är en faktor som grundarna ofta inte tar med i beräkningen av försäljningen.

Det är därför det är viktigt med realistisk försäljningsplanering

Var noga med att beräkna realistiskt när du skapar din intäktsprognos. Många grundare är mycket optimistiska om sina siffror. De hoppas att detta kommer att ge fördelar i banksamtal och billiga lån. Men bankanställda gör sina läxor och kommer att genomskåda orealistiska bedömningar. I värsta fall kommer de att skära ner på er subventioner helt.

Dessutom, ljug inte för dig själv. Många företag har redan misslyckats med att göra en falsk intäktsprognos. Men stapla inte djupt när det gäller dina intäkter. Som ett resultat kan banker bara låna ut till dig till höga räntor. Dessa räntekostnader kommer att lägga en tung börda på ditt företag. Gör därför allt för att uppnå realistisk försäljningsplanering.

För att hjälpa dig med försäljningsplanering kan du använda hjälpen för beräkning av brytpunkten; detta är också mycket populärt bland långivare. Med BEP kan du avgöra när ditt företag är självförsörjande.

Verktyg för din prognos

För att du ska kunna genomföra säljplaneringen i ekonomiplanen professionellt och så felfritt som möjligt förser vi dig med olika verktyg. Tidigare användes Excel främst för att skapa den ekonomiska planen. Men eftersom detta ofta är mycket komplext har vi utvecklat en onlinelösning som avsevärt förenklar den ekonomiska planeringen.

Bankbar finansiell plan

Med vår onlinelösning kan du enkelt och snabbt själv skapa en detaljerad och rimlig försäljningsprognos. Så här övertygar du investerare.

Slutsats: Så är försäljningsanalysen framgångsrik

Använd inte rosa glasögon när du skapar försäljningsprognoser i ekonomiplanen. Din genererade inkomstkalkyl är utgångspunkten för alla andra delar av den ekonomiska planen och är särskilt viktig för din egen företagsbedömning och för banksamtal. Var därför alltid uppmärksam på en realistisk beräkning. Använd en marknads- och branschanalys för att fastställa din försäljningsvolym. Du måste redan ha angett dina priser vid denna tidpunkt. Inkludera säsongsvariationer och andra faktorer som påverkar den möjliga utvecklingen (t.ex. reklam) av ditt kundnummer i försäljningsplanen.

Som regel planerar du förändring och försäljningsutveckling av dina viktigaste försäljningsartiklar under en period av 3 till 5 år, varvid du fortfarande räknar mycket detaljerat på månadsbasis och senare på årsbasis. Antyd inte bara en tillväxt på X över tid om du vill beräkna försäljningen. Ansträngningen är värd det, för med en realistisk ekonomisk plan ökar du också kreditchanserna och har ett bättre eget planeringsunderlag.

Efter försäljningsplaneringen fortsätter den ekonomiska planen först med kostnadsplaneringen. Detta är uppdelat i rörliga kostnader, som ofta är direkt beroende av försäljning, och fasta kostnader. Då tar du även Startkostnader och investeringar innan alla värden i likviditetsplaneringen och lönsamhetskalkylen slås samman.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.