Find new markets

Hur man beräknar marknadspotential för ditt företag

Bild via: Pexels

Baserat på marknadens storlek och bedömningen av marknadstillväxt behöver du beräkna marknadspotentialen: Hur stor kan marknaden bli? När är marknaden helt mättad?

Att fastställa marknadspotential är en viktig del av marknadsanalysen i din affärsplan. Trender och produktlivscykler är viktiga faktorer för marknadspotentialen. Den effektiva marknadspotentialen påverkar försäljningspotentialen för din affärsidé.

En viktig del av marknadsanalysen: marknadspotentialen

Efter att du har den aktuella marknadsstorleken (inklusive marknadsvolym), marknadsdynamiken samt marknadstillväxten i din affärsplan, finns det fortfarande ingen information om den teoretiskt möjliga marknadsstorleken: du måste beräkna marknadspotentialen. Med marknadspotentialen kompletterar du området marknadsanalys i din affärsplan.

Marknadspotentialen visar när en fullständig marknadsmättnad kan talas om. Uttalanden om marknadspotentialen kan ge information om huruvida marknaden sannolikt kommer att växa i framtiden (betydande marknadspotential finns) eller förbli stabil (marknadspotentialen har uttömts).

Din bedömning av marknadsutvecklingen har en inverkan på chanserna att lyckas med din start-up: eftersom det tenderar att vara lättare att lyckas på en marknad som har ytterligare marknadspotential och växer därefter än på en marknad som stagnerar. och vars marknadspotential är låg.

3 steg: Hur man beräknar marknadspotential

För att ge en sund uppskattning av marknadspotentialen rekommenderar vi att du integrerar följande tre punkter i din affärsplan:

  1. Trender i och runt din målmarknad
    Befintliga eller nya trender kan ha stor inverkan på marknadspotentialen. Det är viktigt att identifiera dem i ett tidigt skede.
  2. Glöm inte produktens livscykel
    Marknadspotentialen i tillväxtfasen skiljer sig väsentligt från marknadspotentialen i mognadsfasen. Vad är ditt erbjudande i vilket skede av produktens livscykel?
  3. Marknadspotential: En enkel kalkyl
    Efter att du har identifierat marknadsstorlek, bestämt marknadstillväxt, analyserat trender och bestämt produktens livscykel, kan du göra en första uppskattning av marknadspotentialen. Du kan också enkelt beräkna marknadspotentialen…

1. Trender påverkar marknadspotentialen

Beskriv i din affärsplan om du följer en ny trend med ditt företag eller om du går in på en redan etablerad marknad. Nämn trenderna för respektive bransch och förklara i din affärsplan hur dessa trender har på marknadspotentialen. En trend kan också ha en negativ inverkan på din marknadspotential – detta är också en del av affärsplanen!

Information om trender finns antingen på föreningar, branscher/marknadsstudier eller facktidskrifter.

2. Beroende av produktens livscykel och marknadspotential

När en ny produkt kommer ut på marknaden säljs vanligtvis endast små kvantiteter i inledningsskedet, men marknadspotentialen är också hög. I takt med att populariteten ökar, ökar också efterfrågan och därmed vinsten – så länge konkurrenterna känner igen det intressanta segmentet och erbjuder konkurrerande produkter – blir marknadspotentialen mindre.

För det första finns det stor marknadspotential i introduktionsfasen. Efter fas 1 kännetecknas marknaden av hög marknadstillväxt (tillväxtfas), där marknadspotentialen i allt högre grad utnyttjas. Under mognadsfasen finns det allt mindre ytterligare marknadspotential och följaktligen ökar konkurrensen. Mättnadsfasen kännetecknas av mycket låg marknadspotential, som vanligtvis minskar kontinuerligt. Under degenerationsfasen ersätts sedan produkten av en ny produkt, en ny trend, eftersom det inte längre finns någon marknadspotential.

I din affärsplan bör du visa den fas av produktens livscykel som du befinner dig i med ditt erbjudande. Detta gör att du bättre kan uppskatta marknadspotentialen och är redan förberedd för nästa fas. Produktlivscykeln är också viktig för framtida investerare, som tenderar att investera mer på en tillväxtmarknad med hög marknadspotential.

3. Teoretiskt möjlig marknadsstorlek: marknadspotentialen

Efter att du har analyserat trenderna och definierat produktens livscykel kan du redan göra en första uppskattning av marknadspotentialen. Ändå är det bra att kvantifiera marknadspotentialen, eftersom detta är en viktig del av din marknadsanalys. Den teoretiska marknadspotentialen kan relativt enkelt bestämmas med hjälp av följande formel:

Målet är…

… att din affärsplan kvantifierar marknadspotentialen och du nämner de viktigaste trenderna som kan ha en betydande inverkan på potentialen. Bestäm produktens livscykel och försök använda grafik i det här kapitlet som snabbt och enkelt visar affärsplansläsaren hur stor din marknadspotential är.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.