Target market

Hur man definierar en målmarknad för ditt företag

Bild via: Pexels

För att utveckla affärsframgång måste du beskriva och definiera en målmarknad för din affärsidé. Den centrala frågan är vem som ska köpa ditt erbjudande – produkt eller tjänst – i framtiden. Genom att definiera målgruppen blir det också lättare för dig att fånga marknadens storlek längre fram i din affärsplan. Inriktningen av din marknadsföring beror på definitionen av målgruppen.

Som ett första steg kan du rikta in dig på målgruppen i privatkunder (B2C) och Företagskunder (företag, B2B) att dela upp. Detta följs av en detaljerad definition av målgruppen.

Varför definiera målgruppen?

Har du skrivit ner din affärsidé och därmed tjänsten och/eller ditt produktutbud bör du definiera en målmarknad eller målgrupp. Din huvudfråga är: Vem ska köpa din produkt?

När du väl känner till och har definierat din målgrupp kan du rikta in dina målkunder exakt. Detta sparar dig inte bara tid, utan hindrar dig också från att spendera mycket pengar på till exempel onödiga kampanjer. Slutligen kommer du även att kunna bestämma storleken på målgruppen och på så sätt beräkna marknadspotentialen.

Hur du definierar din publik

Oavsett hur bra din produkt eller tjänst du vill sälja, betjänar du bara en del (segment) av den totala marknaden på grund av människors olika behov. Överraskningsägg köps mest för barn, Toyota Prius-köparen bryr sig vanligtvis lite om en 8-cylindrig Chevrolet och Birkenstock-sandaler fans brukar inte ägna sig åt Manolo Blahnik-högklackat.

Att definiera målgruppen handlar om att identifiera egenskaperna hos din publik. Egenskaper som kön, ålder, inkomst eller bostadsort är lika viktiga som frågan om vilka önskemål, problem eller behov din målgrupp har. Dessutom kan du också skapa personas, där du ger dina målkunder ett ansikte och utvecklar fiktiva mönsterkunder baserat på karaktärsdrag.

Eftersom målgruppsdefinitionen inte är lätt att definiera en målmarknad, är det bäst att först skilja mellan följande två kundgrupper:

  • Målgrupp Privatkunder (Konsumenter)
    I grund och botten finns det nästan 82 miljoner kunder i Tyskland – frågan är bara vilka som är berättigade till din produkt. Genom att definiera din målgrupp begränsar du dina potentiella köpare och kan på så sätt gå vidare på ett riktat sätt.
  • Målgrupp Företag (Företagskunder)
    Om du vill rikta dig till företag med din produkt är branschen eller företagsstorleken oftast viktiga egenskaper hos din målgrupp.

I affärsplanen beskriver du din målgrupp utifrån respektive kriterier. Endast på detta sätt kan du realistiskt bedöma marknaden och skapa en rimlig ekonomisk planering. Den exakta karaktäriseringen av målgruppen kommer också att hjälpa dig senare i skapandet av marknadsföringskonceptet och kundansatsen.

Se upp: Vem är köparen och vem är influencern?

Akta sig! Den du vill ska köpa din produkt (självklar målgrupp) behöver inte nödvändigtvis vara den som bestämmer över köpet (effektiv målgrupp). Så mamman köper överraskningsägget, men påverkas oftast av barnet när de fattar ett köpbeslut – din målgrupp är därför mycket mer barnen än föräldrarna!
”Influencern” ska identifieras och observeras när din målgrupp är ett företag: Till exempel bestämmer avdelningschefen att en ny kaffemaskin ska köpas in. Det är dock oftast sekreteraren som bestämmer vilken som ska vara. Tänk på denna faktor när du definierar din målgrupp!

Att hitta en ny målgrupp

Du kan också hitta en ny målgrupp för din produkt, som ännu inte har uppmärksammats av marknaden. Till exempel har Bosch, marknadsledaren inom högkvalitativa sladdlösa skruvdragare, upptäckt en ny, lukrativ målgrupp. Genom en marknadsanalys har Bosch fastställt att den klassiska semiprofessionella gör-det-själv-man som köper sladdlösa skruvdragare av hög kvalitet alltmer ersätts av ”GENERATION IKEA”. Analys av denna möjliga målgrupp visade att det stora antalet övervägande unga (män och kvinnor) som inte är så tekniskt kunniga behöver en liten lättanvänd batteriskruvmejsel. Bosch har utvecklat en ny produkt för denna specifika målgrupp – Bosch IXO. Bosch IXO är en av de mest framgångsrika produkterna från Bosch och visar på ett imponerande sätt hur värdefull en noggrann marknads- och målgruppsanalys kan vara.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.