How to negotiate salary

Hur man framgångsrikt förhandlar lön: guide, tips och exempel på argument

Hur man förhandlar lön

Bild via: Pexels

Beskriver hur man förhandlar om lön för framgång, med expertpsykologtips, exempel på argument för att föra fram ditt fall och saker du bör undvika!

Du stöter på löneförhandlingar gång på gång i ditt yrkesliv: vid jobbbyte, på en intervju, efter provanställningen eller efter år i företaget. Kräv mer pengar, tjäna mer lön – okej. Men hur mycket? Hur hittar du ditt nuvarande marknadsvärde och framför allt: Hur övertygar du chefen att betala mer pengar?

Innehållsförteckning

  • Hur man förhandlar lön: smarta strategier och argument
    • Hur man förhandlar om lön: Hur mycket mer pengar kan jag begära?
    • Löneförhandlingar: bestäm först marknadsvärdet
    • Hur man förhandlar om en lön: Skapa en prestationsportfölj!
    • Hur man förhandlar om lön: 15 briljanta tips och argument
    • Dags för anpassning: När är den bästa tiden att förhandla om en lön?
    • Hur kan jag be om en löneintervju?
    • De 8 värsta misstagen i löneförhandling
    • Löneförhandling anställningsintervju: 4 tips
    • Sammanfattningsvis

Hur man förhandlar lön: smarta strategier och argument

Vi har samlat de bästa tipsen och tricken till löneintervjun som många har använt för att höja sina löner. Förutom beprövade argument och förhandlingsknep för hur man förhandlar lön, hittar du även 8 klassiska misstag som du ALLTID bör undvika i löneförhandlingar…

Hur man förhandlar om lön: Hur mycket mer pengar kan jag begära?

Den som vet hur man förhandlar lönen skickligt kan få en höjning på mellan tre och 10 procent. Byter du jobb externt kan du till och med få upp till 20 procent. Speciellt om du är pocherad. Tumregler (medelvärden):

  • Löneförhandling för ett år sedan: plus 3 till 5 procent
  • Mer ansvar och nya arbetsuppgifter: plus 5 till 7 procent
  • För en kampanj: plus 10 till 15 procent
  • För framgångsrika löneförhandlingar bör du veta (och kunna bevisa) exakt var du står i företaget, vilken insats du gör och vilka (framtida) framgångar du använder som argument. Det som räknas är tjänster och mervärde. Först då har du en chans till en höjning i förhandlingen.

DRICKS: Investera i dig själv. Ytterligare kvalifikationer och utbildning är alltid bra argument. Inte bara i kollektivavtalsbundna företag hamnar man ofta i en högre lönegrupp.

DRICKS: Snacka om ”lönejustering” istället för ”löneökning”. Anledning: ”Löneökning” låter som ”betala mer pengar”, som en ökning utan anledning. ”Lönejustering” låter dock positivt. Undertexten här resonerar med det faktum att något tidigare var felaktigt och måste ”justeras”. Det finns en bra anledning till det. Vad detta innebär är detsamma. Men det kan – beroende på vad som får din chef att bocka – verka mer övertygande.
Hur man ger löneförväntningar

Löneförhandlingar: bestäm först marknadsvärdet

Innan du påbörjar löneförhandlingen bör du fastställa ditt marknadsvärde . Använd vår kostnadsfria lönecheck för att göra detta. Ett annat knep: ta din absoluta minimilön – och dubbla den. Även om metoden bara ger ett ungefärligt värde, leder den i praktiken till häpnadsväckande realistiska och verkställbara värden.

Utöver yrket och branschen är det några faktorer som påverkar lönen. Anställda i identiska jobb och branscher tjänar inte lika på långa vägar. Följande påverkande faktorer avgör hur mycket mer anställda kan tjäna:

  • Position: Unga yrkesverksamma tjänar mindre än erfarna specialister eller chefer. Inkomsten brukar toppa mellan 40 och 50 års ålder.
  • Kvalifikationer: Ju bättre utbildad, ju mer kvalificerad och specialiserad du är, desto mer tjänar du. Studenter som har studerat får i genomsnitt $20 000 mer per år än anställda med ”bara” en utbildning.
  • Företagsstorlek : I stora, internationella företag är lönerna vanligtvis högre än i små och medelstora företag.
  • Antal anställda: Från 500 anställda kan en tilläggslön på upp till 50 procent uppnås jämfört med branschgenomsnittet.
  • Läge: I staden och andra storstadsområden betalas mer än på landet eller i struktursvaga regioner.

DRICKS: Vid löneförhandling ange alltid bruttoårslönen. Även med ingångslönen. Arbetsgivarna är inte intresserade av vad som kommer ut netto. Dess kostnader är alltid brutto, inte netto.

Hur man förhandlar om en lön: Skapa en prestationsportfölj!

Löneintervjun står och faller med starka argument. Så tidigare och framtida prestationer. De motsvarar din lön. Du bör därför skapa en så kallad servicemapp. På en till tre A4-sidor skriver du ner allt som är övertygande: projekt, framgångar, besparingar, ökad försäljning, övertid, över genomsnittet. Ytterligare kvalifikationer och utbildning skapar också mervärde. Så här är prestationsportföljen uppbyggd…

  • Arbetsbeskrivning: Börja med en arbetsbeskrivning. Detta gör det tydligt vad som ingår i ditt jobb – och var du gör mer än du måste.
  • Beskrivning av tjänster: Gör en lista med två kolumner. Länkar dina prestationer och genomförda och nya projekt.
  • Tidsrapport: Den högra kolumnen visar de timmar du har spenderat på det. Observera: Du bör dokumentera frivillig övertid. Men om du räknar upp för många timmar kan du se oorganiserad ut.
  • Erkännande: Fanns det beröm från chefen, kollegor eller kunder (skriftligt, via e-post) samt interna utmärkelser? Sen hör det också hemma i prestationsportföljen. Alla hårda fakta.
  • Prestationsportföljen är avgörande för din förberedelse. Det dokumenterar inte bara prestanda. Det hjälper mot att chefen glömmer och erbjuder (nästan) oslagbara argument.

Hur man förhandlar om lön: 15 briljanta tips och argument

  1. Gör det första steget

Gör alltid första draget och öppningsbudet. De som startar slutar betydligt oftare med ett förhandlingsresultat som motsvarar deras mål. Det som har en psykologisk effekt är ankareffekten: Om vi ​​inte kan bedöma värdet av en sak räcker hjärnan med en figur som är helt ur luften: öppningsbudet. Så var aldrig blyg när du diskuterar din lön – och ange ditt pris med tillförsikt.

  1. Benchmarkera din lön

I alla löneförhandlingar kommer du sannolikt att se dem försöka förhandla ner dig. Det är därför många av befolkningen lägger till ett extra belopp i förväg för att kunna förhandlas ner till sin mållön. Faran med denna strategi: antingen skjuter du upp dem eller hamnar lägre. Det är klokare att bara relatera ditt eget lönekrav till ett benchmarkerat högre antal och argumentera för det.

I början av löneförhandlingen, säg att specialister i din position och bransch får i genomsnitt 88 000 USD per år. Ange sedan din önskade lön: ”I enlighet med mina yrkeskvalifikationer tror jag att en lön på $84 720 är lämplig.” Dina $84 720 låter inte längre lika högt tack vare förhållandet till $88 000. Tvärtom: du har redan gjort en kompromiss. Så chefen har nu svårt att pressa ner dig till $60 000.

  1. Acceptera aldrig det första erbjudandet

Acceptera ALDRIG det första erbjudandet. Detta är särskilt viktigt i hur man förhandlar jobberbjudandelön, men gäller även vid årliga löneförhandlingar. Genom att ge dig ett erbjudande ger chefen ifrån sig och signalerar att det finns förhandlingsvilja och handlingsutrymme. Du bör dra nytta av detta genom att upprepa dess nummer, titta i chock och sedan vara tyst.

  1. Förhandla via mail så länge som möjligt

Om du förhandlar om mer pengar, börja skriftligen — till exempel genom att ange dina löneförväntningar i förväg. Psykologen Marlone Henderson vid University of Austin fann att det skriftliga avståndet ökar fokus på sakargument. Chefer bryr sig då mindre om sin egen fördel. Exempel på passager för ett löneförhandlingsmejl:

”De nya uppgifterna och projekten kommer att ge ett stort bidrag till att förbättra företagets resultat. Min önskade lön motsvarar den normala marknadslönen i denna bransch och befattning. Jag ber dig att respektfullt granska mitt erbjudande. Jag är övertygad om att vi kommer att komma fram till en ömsesidigt fördelaktig överenskommelse.”

”Tack för jobberbjudandet. Jag ser fram emot att arbeta med ditt team. Jag skulle vilja diskutera mina löneförväntningar i förväg. Baserat på min erfarenhet och kvalifikationer anser jag att en årslön på $____ är lämplig. Jag är övertygad om att vi kommer att hitta en lösning som kommer att gynna oss båda.”

Hur man skriver ett kallt mejl för jobbansökningar

  1. Namn a exakt men udda nummer

När du frågas om din önskade lön, ange ett exakt antal. Till exempel ”69 540 USD per år” istället för ”70 000 USD”. Socialpsykologen David Loschelder från Saarlands universitet kunde bevisa: Den exakta siffran verkar mer övertygande och bättre förberedd. Det signalerar: ”Jag vet vad jag är värd – exakt för dollarn.” Det minskar chefens psykologiska förhandlingsutrymme.

  1. Kräv galna mängder – men som ett skämt

För att tjäna mer pengar? Då spelar du extremt hög poker! Om man tror på studien av Todd Thorsteinson från University of Idaho, har till och med en absurt hög siffra som presenteras som ett skämt (säg 800 000 dollar) i löneförhandlingar ett enormt inflytande på den senare lönen. Detta nummer ”förankrar” också din motsvarighet. Ett så högt lönekrav fungerar bara i början av löneintervjun och måste definitivt garneras med humor. Annars kan kravet framstå som arrogant eller dumt.

  1. Be om en tjänst

Inte i form av löneförhöjning förstås. För platt. Det psykologiska tricket är detta: efter att människor har hjälpt någon är det lättare för dem att göra ytterligare åtaganden. Bakom detta ligger den så kallade Benjamin Franklin-effekten. Så du kan be om viktig information om ett aktuellt projekt innan intervjun – eller ett glas vatten. Allt som chefen sannolikt kommer att säga ”ja” till. Se nästa tips…

  1. Skapa ett ”ja”

Få din motpart i en stämning av godkännande. Det bästa sättet att göra detta är att låta chefen säga ”ja” några gånger. Innan du påbörjar den korrekta löneförhandlingen, ställ ofarliga frågor, som: ”Har du återhämtat dig bra på din semester?” Eller: ”Är det inte galet: Julen är igen om 90 dagar?!” Det enda viktiga är att chefen svarar på frågorna med ”ja”. På NLP-språk skulle man säga att du ”primar” eller ”villkorar” din chef att säga ”ja” till den senare löneförhandlingen.

  1. Var självsäker

Många börjar löneförhandlingarna med att känna sig blyga och defensiva: ”Jag känner mig obekväm nu, men jag skulle vilja ha mer pengar …” Gör aldrig det! Du ber inte om utdelningar, du förhandlar om att få betalt vad du är värd för det arbete du gör! Om du vet ditt värde kan du med säkerhet hävda det: ”Jag tycker att 67 650 $ är lämpligt.” Naturligtvis ska du inte vara upprörande. Men krymp inte heller för att vara en söner. Det är tabu i varje förhandling.

  1. Använd pauser

Många löneförhandlare klarar inte av uppehåll i samtalet och tjattar bort tystnaden. Tystnad är en underskattad förhandlingstaktik. Ange önskad lön under löneförhandlingen. Säg: ”Jag vill tjäna 10 procent mer under det kommande året.” Håll sedan tyst – och understryka på så sätt din beslutsamhet. Naturligtvis kommer chefen att fråga hur du kom fram till den beräkningen. Men tack vare prestationsportföljen har du solida argument.

  1. Lyssna aktivt

Genom att lyssna, läsa mellan raderna och ställa frågor kan du ta reda på vad den andra personen verkligen vill. Vem frågar leder. Så länge du frågar kommer du att tvinga den andra personen i försvar och i behov av förklaring. Du bestämmer samtalet och kan styra det genom systemfrågor. Undvik att använda en aggressiv underton och upprepa chefens uttalanden med dina egna ord. Det visar förståelse – och leder ofta till eftergifter.

  1. Använd spegeltekniken

För att ha två personer sympatiska, är deras kroppsspråk harmoniserat. Effekten kan användas på ett riktat sätt: Genom att spegla din chefs beteende och ordval i löneförhandlingen (aldrig apa!) signalerar du subtilt att du är på samma våglängd. Effekt: Han vinner förtroende och gör lättare eftergifter.

  1. Motbevisa motargument

Chefer stryker gärna önskad lön med så kallade mördarfraser. Du bör kunna förutse och motverka dessa argument (i ditt sinne). Detta kommer att kasta honom från fötterna och ta vinden ur hans seglen. Säg till exempel ”Jag vet att du för närvarande har en budget. Men det är precis vad jag kommer att ändra med Project XY: Det genererar mer försäljning … ” Chefen kunde också säga att han inte var nöjd med din tidigare prestation. En klassiker som borde göra dig orolig. Svara med: ”Vilka tjänster var specifikt under dina förväntningar?” De som förhandlar med förtroende får mer. Ytterligare exempel:

  • ”Jag är ledsen, vår företagssituation tillåter inte det för närvarande.” – Svar: ”Jag är medveten om situationen. Det är därför jag skulle vilja förhandla om ytterligare tjänster. ”
  • ”Du får redan mer pengar än vanligt i den här positionen!” – Svar: ”Det stämmer inte överens med min forskning. Medellönen är…”
  • ”Din önskade lön är över min budget. Det måste ledningen besluta om. ”- Svar:“ Som min chef kan du bäst bedöma min prestation. Vilken ökning tycker du är lämplig? ”
  • ”Om jag betalar dig mer kommer mina kollegor också att vilja ha mer.” – Svar: ”Naturligtvis försäkrar jag dig att jag kommer att behandla vårt avtal diskret.”
  • ”Jag kan inte betala dig mer än _ euro för tillfället.” – Svar: ”Tyvärr motsvarar det inte mina förväntningar. Baserat på min framtida prestation föreställer jag mig _ euro. Vad tycker du om det?”
  • ”Tyvärr kan du inte tjäna några fler löner i den här positionen. Det går utöver vår lönestruktur ”- Svar:” Jag är också av den åsikten att min prestation talar för en befordran. Låt oss prata om nästa steg i din karriär … ”
  1. Var flexibel
    De som håller sig hårda i förhandlingarna brukar klara sig bättre med dem. Om till exempel arbetsledaren förblir envis och stoiskt avvisar dina penningkrav, kan du erbjuda alternativ: framgångsbonusar, specialledighet, hemmakontor, personalrabatter eller bensinpengar. Sådana tillägg är ofta skattefria för arbetsgivare. Det gör dem mer attraktiva än en löneförhöjning. Och med artigheten sätter du chefen i en moraliskt underlägsen position. Han måste flytta nu också om han ska känna sig rättvis.

Vilka särskilda löneförmåner är möjliga?

  • jul bonus
  • Semesterlön
  • Bonusbetalningar
  • Arbetsgivarfinansierad pension
  • Kontantförmåner
  • Företagsbil eller företagsmobil
  1. Håll dig lugn. Speciellt på slutet

Ibland blir förhandlingar heta. Farlig! Speciellt i slutet av löneförhandlingen, under de sista tre minuterna, bör du upprätthålla ett självsäkert uppträdande. Nu visar det vem som har de starkaste nerverna. Håll dig till ditt lönekrav. Dina argument är sunda och dokumenterade i en prestationsmapp. Styrkan finns i lugnet. Det är så du till slut vinner affären.

Dags för anpassning: När är den bästa tiden att förhandla om en lön?

Varje lönejustering är en bekräftelse på tidigare prestation. Följaktligen finns det rätt tidpunkter för en löneförhandling:

  • Ingångslön: Klassikern — Du anställs av ett nytt företag och går in i avtalsförhandlingar. Det är helt normalt att du börjar ta ut högre lön än tidigare.
  • Efter att ha klarat skyddstillsynen: I slutet av prövotiden har du bevisat att du kan göra jobbet och klarar kraven. Så en liten höjning kan vara där.
  • Vid medarbetarbedömningen: Efter ett år, vid den ” årliga utvärderingen ”, inventerar anställda och överordnade: prestationer, måluppfyllelse, framtida projekt. De som gör det bra här har starka argument för höjning.
  • Med en befordran: Alla som går ett steg på karriärstegen har generellt visat bäst prestation och tar mer ansvar. Det bör belönas därefter.
  • Vid överlåtelse: Om anställda får nya arbetsuppgifter internt eller byter avdelning är det rätt tillfälle att prata om högre lön.
  • När anställningsavtalet förlängs.
  • Kontraktsändring: Du har tidigare haft ett visstidsanställningsavtal som ska omvandlas till ett tillsvidare. Mest av positiva skäl. De talar också för en höjning.
  • Med nytt visstidsanställningsavtal: Den som i efterhand får ett andra, visstidsanställningsavtal bör alltid omförhandla sin lön och be om mer pengar.
  • Strax före slutet av ett framgångsrikt projekt: Studier har visat att den bästa tiden att göra detta. Då behövs du ändå för att nå målet. Men framgången är inom räckhåll. Denna ”uppskattningsklimax” signalerar den perfekta tiden för en löneförhandling.

Hur kan jag be om en löneintervju?

Om du vill tjäna mer lön måste du vidta åtgärder. Knappast någon chef tar på sig donationsbyxorna på eget initiativ. Välj en lämplig tidpunkt (se ovan) och be om en en-till-en-konversation. En positiv löneförhandling tar tid och lugn. Formuleringar för att be om en löneintervju:

Efter ett år i företaget

  • ”Jag har arbetat för det här företaget i två år nu – och jag har fortfarande fantastiska vänner och ett stort engagemang. Det är därför jag skulle vilja prata med dig om mina professionella och ekonomiska framtidsutsikter. När skulle du hinna med ca 30 minuter? ”
  • ”Med projekt är jag på väg att slutföras framgångsrikt. Det kommer att rädda vårt företag runt _ procent. Jag skulle därför vilja prata med dig om mina prestationer och framtida projekt, samt min lön.

Strax innan provperiodens slut

  • ”Veckan efter nästa slutar min provperiod normalt. Du har redan meddelat mig att du är nöjd med mina tjänster och att du vill fortsätta arbeta tillsammans. Det gläder mig. Jag skulle därför vilja prata med dig om mina framtida arbetsuppgifter, min utveckling – inklusive den ekonomiska – samt nya projekt. ”

De 8 värsta misstagen i löneförhandling

Det finns många saker du kan göra rätt i löneförhandlingen – men också några misstag. Dessa kan kosta dig pengar. Undvik följande förhandlingsmisstag för att undvika att snubbla på dig själv:

  1. Har inga argument för att stödja deras argument för högre lön

Grundliga förberedelser är allt och slutändan för en framgångsrik löneförhandling. De som naivt inleder en konversation misslyckas oftare. Goda argument är viktiga när det kommer till en lönejustering:

Bra argument

(+) Ökad försäljning
(+) Minskade kostnader
(+) Vidareutveckling
(+) Mer ansvar
(+) Mer prestanda

Dåliga argument

(-) Privata kostnader
(-) Planerade förvärv
(-) Jämförelser med kamrater
(-) Mer stress
(-) Hot om uppsägning

  1. Fel timing

Be aldrig om mer pengar utanför dörren. En fast tid är obligatorisk! Bra timing är allt. Om din chef är grinig på morgonen, boka en tid på eftermiddagen. Fredag ​​är också ett lämpligt datum. De flesta är då på bättre humör eftersom helgen närmar sig.

  1. Jämför dig själv med kollegor

Den som upplever att de får orättvist betalt kan oftast få reda på vad deras kollegor tjänar på samma tjänst. Jämförelser av kollegor är dock fortfarande farliga. Kanske jobbar kollegan mer, mer effektivt, mer exakt, mer framgångsrikt, … Jämförelser är aldrig ett trumfkort i lönepoker. Det bästa argumentet är fortfarande det positiva mervärdet som DU ger.

  1. Stora känslor

Reagera aldrig kränkt eller högljutt. Objektivitet och lugn vinner. Den som blir känslomässig eller moralisk i löneförhandlingen och får fel i tonen har redan förlorat. I själva verket betyder detta: ”Jag fick slut på argument, nu kan jag bara trumma eller trycka på tårkörteln.” Det är bättre att träna sitt kroppsspråk i förväg och utstråla en känsla av trygghet och hög självkänsla. Det kräver åtminstone respekt från chefen. Hur man inte gråter på jobbet eller offentligt: ​​10 strategier

  1. Utpressningsförsök

En höjning är ett krav, inte ett tvång. Att hota är tabu. Speciellt inte med uppsägningen, mottot: ”Om jag inte får mer lön, går jag …” Bara nybörjare gör det. Ingen chef kommer att acceptera det eftersom det sänder fel signal för framtida förhandlingar. Det maximala man kan säga är att man är missnöjd med sin nuvarande lön och att detta inte är vanligt på marknaden. Detta ger löneökningen karaktären av en ”retentionsbonus”. Enligt studier av Anne Gielen från Tilburg University betalar chefen mer pengar av två anledningar: När det gäller en viktig anställd som annars slutar. Och när tanken slog honom själv.

Hur man känner igen tecken på att det är dags att byta jobb

  1. Brist på rekord

Att förhandla är bra, att fixa är bättre. Oavsett hur harmoniskt eller positivt löneförhandlingen gick: Skriv ner en journal . Vissa chefer kanske inte längre kommer ihåg muntliga överenskommelser. Han kunde också ändra sig. Därför: Gör en rapport över resultatet, som är undertecknad av båda.

  1. Frågar för mycket

Att planera i en buffert och förhandlingsutrymme är okej. Men den som slår över på allvar, förlorar sina chanser till lönejustering. Det ser inte längre smart ut, det ser girigt ut. Du ska bara begära mer än 20 procent om du kan styrka detta på ett begripligt sätt.

  1. Säljer dig själv under värde

Motsatsen är också dålig: om du går för en löneförhöjning, gå inte på en ynklig en, tack. Ingen tar löneförhandlingen på allvar om han eller hon känner att du inte realistiskt bedömer dig själv och ditt marknadsvärde. Om den önskade lönen är för låg kommer arbetsgivaren billigt undan. Men du förlorar pengar OCH respekt . Även med framtida löneförhandlingar.

Tänk också på: De flesta löneökningar är procentuella ökningar. Till exempel 10 procent mer lön än tidigare. Det gör ingångslönen oerhört viktig. Ju mindre du tjänar i ung ålder, desto långsammare kommer din livsinkomst att utvecklas (se bilden). Extrapolerat till en arbetslivslängd på 40 år kan även små löneskillnader på 500 eller 1 000 USD (tack vare räntesatseffekten) öka upp till 400 000 USD över tiden.

Löneförhandling anställningsintervju: 4 tips

Det är osannolikt att du kommer att förhandla om din framtida lön i den första intervjun. Löneförhandlingar är vanligtvis en del av den andra intervjun. Då bör du vara beredd på hur du förhandlar lön för jobberbjudandet och känna till ditt marknadsvärde. Även här hjälper några psykologiska och retoriska tips och tricks vid löneförhandlingar:

  • Prata inte om ”pengar” direkt i intervjun. Entusiasmen för jobbet och företaget måste stå i förgrunden. Annars uppstår en känsla av störning. Vänta tills ämnet tas upp.
  • Ange en bruttolön, till exempel: ”Min bruttolön är $66 530 per år.” Önskemål om tilläggsförmåner som semesterersättning, reseersättning eller kapitaluppbyggnadsförmåner nämns inte.
  • Svara ärligt på frågan om din tidigare lön. Lögner upptäcks någon gång. Om du tycker att du har tjänat för lite hittills, säg det öppet och självsäkert: ”Jag tycker att min tidigare lön inte är ett bra jämförelsevärde. Det var min ingångslön och på den tiden prutade jag dåligt och sålde mig själv under värde. Under tiden föreställer jag mig en lön vid normala marknadsförhållanden – i mängden …”
  • Om erbjudandet är för lågt: håll dig lugn! Det kan vara ett stresstest. Det är bättre att upprepa begäran igen med kallt huvud och objektiva argument. Det är en löneFÖRHANDLING, inte en värderingsbedömning om dig!
  • De som inte förhandlar regelbundet och bra om sin lön ger faktiskt bort pengar. Det tar hämnd och du missar det senare i ålderdomen och i pensionen.

Sammanfattningsvis

En studie fann en gång att många människor – matematiskt – förlorar mer än en halv miljon dollar under sitt liv bara för att de inte vet hur man framgångsrikt förhandlar lön. Snälla gör inte det misstaget. Vi önskar dig lycka till i dina löneförhandlingar!

Hur man utvecklar egenskaper för framgång i karriären

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.