Marketing plan

Hur man gör en marknadsföringsbudget: expertmetod och tips

Bild via: Pexels

Efter att du har definierat marknadsföringsåtgärderna i marknadsföringsmixen kan du nu sammanfatta dem när du gör en marknadsföringsbudget. När det kommer till marknadsföringsbudgetar, se till att du tar hänsyn till den totala kostnaden för annonsering. Se också till att dina marknadsföringsutgifter är i bästa möjliga förhållande att nå. Se över din marknadsföringsbudget genom att jämföra de totala marknadsföringsutgifterna med din branschs riktmärken.

Grund för marknadsföringsbudgeten: Marknadsföringsmixen

Kunden kommer inte att köpa den bästa produkten om han inte känner till den – så marknadsföring är viktigt.

I kapitlet Marketing Mix (marknadsföringens 4P) har du arbetat fram de olika marknadsföringsåtgärderna. Nu gäller det att sätta de planerade marknadsföringsåtgärderna i siffror och skapa en övertygande marknadsföringsbudget. Glöm inte ämnen som totala annonseringskostnader och annonseringseffektivitet.

Överväg marknadsföringsåtgärder i marknadsföringsbudgeten

Som du kan hitta Communication har redan definierat vilka marknadsföringsåtgärder du har planerat, kan du nu börja skapa budgeten.

Observera att det oftast är mer effektivt att fokusera på några marknadsföringsåtgärder. Begränsa dig i början till ”bara” 2-3 marknadsföringsåtgärder och annonsmaterial som bäst når din målgrupp – så slipper du för mycket spridning och därmed onödiga kostnader. Du kan sedan lägga till ytterligare marknadsföringsåtgärder efter att företaget startat.

När du har definierat de slutgiltiga marknadsföringsåtgärderna (dvs vilka marknadsföringsåtgärder, vilka medier och annonsfrekvensen) kan du skapa budgeten.

Observera: Ta hänsyn till totala annonseringskostnader!

Marknadsföringsbudgeten tar ofta inte hänsyn till alla annonseringskostnader. Se därför till att din budget inte glömmer följande punkter när du beräknar dina annonseringskostnader:

  • Resekostnader (inklusive tid; särskilt relevant för fälttjänsten)
  • Designkostnader (design av reklam)
  • Produktionskostnader (produktion; t.ex. tryckning av affischen)
  • Mediekostnader (kostnader för distribution och publicering, t.ex. i tidningar, radio, etc.)
  • Ytterligare kostnader (t.ex. smakprover, presenter, etc.)

Utöver de totala reklamkostnaderna bör du vara uppmärksam på en annan punkt i budgeten: reklameffektivitet.

Effektivitet som ett viktigt kriterium för marknadsföringsåtgärder

Slutligen gäller även följande för marknadsföringsåtgärder: ett attraktivt pris/prestandaförhållande är avgörande. För beräkning av reklameffektiviteten för enskilda marknadsföringsåtgärder, jämför priset du betalar för ett medium (mässa, affisch, onlineannonsering etc.) i förhållande till räckvidden (hur många personer i din målgrupp du når med lämpligt medium burk).

Med en budget där du har kontrollerat individuella åtgärder för effektivitet kan du inte bara undvika onödiga kostnader, utan också övertyga potentiella investerare!

Även om annonseffektivitet inte säger så mycket om kvaliteten på marknadsföringen, låter annonseffektivitetsberäkningen dig relativt enkelt avgöra hur mycket du behöver spendera per kundkontakt med vilket medium.

Förresten: Speciellt på Internet kan man relativt snabbt se vilka marknadsföringsåtgärder som lönar sig (nyckelordet här kallas konvertering).

Marknadsföringsbudgetkontroll: Indikativa värden

Vad är lämplig marknadsföringsbudget? Är det 3 % av försäljningsvolymen, som i fallet med leverantörer till bilindustrin? Är det 8-10 % av omsättningsvolymen, som ofta är fallet med företag inom tjänstesektorn? Eller är det till och med 30% av försäljningen, som i Red Bull till exempel?

Att sätta riktmärken för en marknadsföringsbudget är komplicerat och beror på respektive affärsmodell och branschen därefter. Ta bara ett första steg i hur mycket din bransch spenderar på reklam i genomsnitt. Lägg sedan till minst 25%-50% till detta värde (om genomsnittet är 4% bör du förvänta dig minst 5-6% för dina marknadsföringsaktiviteter) eftersom du som ett nytt företag behöver investera mer i reklam för att marknadsföra ditt Produkter .

Om du inte hittar branschmått rekommenderar vi att du beräknar 10-15 % av din marknadsföringsbudget, vilket ungefär motsvarar den gyllene mitten.

Målet är…

… att du skapar ett övertygande marknadsföringskoncept i din affärsplan baserat på 4P:erna. De enskilda marknadsföringsåtgärderna ska då beaktas i marknadsföringsbudgeten. Glöm inte ämnen som totala annonseringskostnader och annonseffektivitet i marknadsföringsbudgeten.

Marknadsföringsbudgeten kommer sedan att ingå senare i ekonomiplanen som du kommer att använda efter att nästa kapitel i affärsplanen, verksamhetsorganisationen, skapats.

Tidningar, radio, TV och onlinemedia ger information om målgrupperna i mediedatan – använd denna information för din research och val av lämpliga marknadsföringsåtgärder och säkerställ på så sätt en effektiv marknadsföringsbudget!

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.