pivot a business successfully

Hur man pivoterar ett företag framgångsrikt

vrida ett företag framgångsrikt

Bild via: Pexels

Vilka är de bästa strategierna för att driva ett företag framgångsrikt? Vår guide beskriver nyckelfaktorerna och stegen du måste överväga för att återanvända ett företag.

Hitta fler affärsguider, tips och råd

Covid-19-krisen är en exceptionellt svår tid för alla företag. Situationen för närvarande är kaotisk och ingen är helt säker på vad som väntar.

I en forskningsartikel från juli 2020 publicerad på PNAS (Proceeding of the National Academy of Sciences of the United States of America) med titeln ”Effekten av covid-19 på småföretagens resultat och förväntningar”, konstaterade forskarna att nära 43 % av de tillfrågade företagen hade tillfälligt stängt, och nästan alla dessa stängningar berodde på covid-19.

Steg för att driva ett företag framgångsrikt

Många företag återanvänder sina tillgångar för att skydda varumärket, skapa nytt värde och överleva i dessa osäkra tider. Här är några steg som kan hjälpa företagsägare att snabbt svänga sina modeller för att kickstarta tillväxten genom att bedöma det nya normala.

1) Genomför grundliga interna och externa finansiella bedömningar

Börja med att förstå var du för närvarande står med dina resurser, för att kunna driva ett företag framgångsrikt. För att kunna hantera din ekonomi och pivotera snabbt måste du snabbt bedöma dina interna och externa miljöer framåt.

En intern bedömning är en utforskning av ditt företags kostnadsposition, kompetens och konkurrenskraft på marknaden. Att utföra en intern analys kan hjälpa till att införliva åtgärder som ger viktig information om dina styrkor, svagheter, möjligheter och hot – en SWOT-analys. Data som genereras av en sådan analys är viktig eftersom du kan använda den för att komma med strategiska planeringsmål samtidigt som du gör pivoten.

Några av de nyckelfaktorer som du kanske vill överväga när du gör en intern bedömning inkluderar: likviditet och sannolikt noll-datum under ditt värsta scenario, leverantörer – både leverantörsskulder och fordringar, utgifter för marknadsföringsprogram, lönekostnader och andra rörliga kostnader och källor av ytterligare kapital.

När det gäller externa bedömningar kan de hjälpa dig att se var du står på den globala marknaden. Några av de faktorer som du kanske vill överväga i en extern bedömning inkluderar: ekonomins tillstånd, arbetslöshetsprocent, hälsan på din nuvarande målmarknad, prognostiserat återhämtningsdatum och uppkomsten av nya marknader inom din nisch.

2) Samla in kundfeedback

Nästa steg för att lyckas med ett företag är att överväga vad dina kunder vill ha eller behöver från ditt företag som du kanske inte hade förutsett i de produkter/tjänster du erbjuder för närvarande. Den första kontaktpunkten som hjälper dig att identifiera dessa behov är kundfeedback.

Du kan samla in kundfeedback på ett antal sätt: skicka ut en undersökning via e-post; engagera dina kunder i konversation; lägg upp ett frågeformulär eller enkät på din webbplats eller blogg eller ställ frågor på dina sociala mediekonton.

Sålla igenom feedbacken du samlar in efter mönster som väcker kundernas intresse, särskilt sådana som inte finns på din prioriteringslista för närvarande. Det är möjligt att du redan får den feedback du behöver för en framgångsrik pivot; tänk tillbaka på klientinteraktioner för att komma ihåg om några vanliga förfrågningar har kommit din väg.

3) Involvera ditt team tidigt i processen

Försök inte skapa pivotalternativ i avskildhet. Samla idéer utifrån och inifrån ditt team. Arbeta med dina anställda – de kan vara värdefulla idégeneratorer för att hjälpa ett företag att bli framgångsrikt.

Du kan börja med att genomföra brainstormingsessioner med täta intervaller (via videokonferenser, så klart). När du har genomfört en SWOT-analys av din nuvarande affärsmodell som tidigare nämnts; försök ta feedback från var och en av dina teammedlemmar för att få juicen att flöda i rätt riktning.

Utöver detta kan du också dela vad andra företag i din nisch har gjort för att pivotera – att se vad dina marknadsmotsvarigheter har gjort kan väcka kreativt tänkande. Utforska sedan dessa platser för att leta efter pivoter – nätverk, värde, kunder – och identifiera möjligheter tillsammans.

Försök att vara så kreativ du kan i processen och bryt dig loss från alla traditionella tankar om ditt företag. Dessa diskussioner är tiden att vara verkligt revolutionerande för att växa och upprätthålla ditt företag och inte konventionella.

Alla idéer som genereras under diskussioner bör märkas potentiellt användbara, så länge som de kan flytta nyckelelement i affärsmodellen på ett sådant sätt att rädda den nuvarande verksamheten, eller låta dig hoppa in i en ny modell som använder dina partners , människor eller tillgångar. När du väl har effektiviserat de mest pragmatiska alternativen kan du skapa en kort uppsättning urvalskriterier för att hjälpa dig att begränsa dig ytterligare. Använd din magkänsla och dessa kriterier för att välja det bästa alternativet till hands.

4) Utnyttja tekniken till det bästa av din potential

Om du inte har haft tid eller intresse för att använda teknik för att utöka din tjänst, kundbas och intäktsströmmar, kommer det inte att finnas någon bättre tid att göra det. Covid-19 befäster sin roll i vårt dagliga liv – för oss både närmare och längre ifrån varandra på samma gång. Att bli digital är ett bra sätt att testa om pivoten är värt ansträngningen.

Till att börja med kan du se till att integrera något så enkelt som automatisering i din verksamhet. Business Process Automation (BPA) är en teknik som i hög grad kan hjälpa dig att leverera resultat inom en kort tidsperiod och med begränsade resurser.

Predictive analytics är en annan viktig teknisk lösning som kan hjälpa dig att fastställa kundsvar eller köp, samt främja korsförsäljningsmöjligheter. Förutsägande modeller hjälper företag att attrahera, behålla och växa sina mest lönsamma kunder. Många företag använder prediktiva modeller för att prognostisera lager och hantera resurser. Därför kan detta vara ett viktigt alternativ att använda när du försöker pivotera.

Datahantering är en annan av de viktigaste affärsverksamheterna. Artificiell intelligens baserad teknik som taligenkänning, Natural Language Processing (NLP) och transkription av ljud till text kan vara till stor hjälp för ditt företag när det gäller att hantera data effektivt.

Det finns många andra tekniker tillgängliga idag som kan hjälpa dig att svänga snabbt. Du behöver bara vara observant och utforska alternativen som passar din verksamhet och kraven på din pivot.

5) Testa din Pivot

När du har expanderat till intresset, prototypa den valda pivoten snabbt med en snabb följd av snabba tester. Testa en slank version av pivoten eller delarna av idén. Försök att lära dig och förbättra med varje iteration. Ge det sedan ett försök. Låt inte trögheten sätta över dig. Gropig, ful och snabb är alltid bättre än vacker, smidig och långsam.

Ditt motto bör alltid vara: ”Ta beslut, respektera de beslut du tog igår, och ta reda på hur du gör det bättre idag.” Det är pivotering i ett nötskal – en dynamisk förändring mot en ny affärsmodell.

6) Analysera och ändra om det behövs

När du har testat din pivot och är på väg att göra ändringar, övervaka samtidigt kundernas intresse genom att kontinuerligt samla in och analysera feedback och, naturligtvis, titta på dina ekonomiska siffror.

Om takten med vilken du skaffar kunder fortsätter att växa när du investerar i förändringar, är du på rätt väg. Om du märker att figuren planar ut eller sjunker kan det vara dags att hålla tillbaka med ytterligare förändringar tills du ser folks intresse växa igen.

Även om det känns som att vi har fastnat i en tidsförskjutning, har Coronaviruset snarare avslöjat att ditt företag måste förändras snabbt för att diversifiera för hållbarhet och förbli relevant. Du kommer att upptäcka att din maginstinkt är ganska bra när du ändrar och analyserar vad som fungerar för dig.

Bestäm inte något direkt efter att du har svängt. Vänta i några veckor, om inte månader innan du bestämmer dig för om du vill gå vidare med pivoten eller börja förbereda dig för en till.

Avslutande ord

När du närmar dig pivotering genom att göra små förändringar kan du utnyttja nya områden av kundintresse utan att göra högriskinvesteringar. En pivot bör alltid förstärka det du redan erbjuder och öka ditt resultat. Det är ett vinnande tillvägagångssätt för alla företag, vilket gör att du kan hålla dina omkostnader hanterbara samtidigt som du ökar din lönsamhet.

När du börjar se positiva förändringar, vet att du har följt processen perfekt och är precis där du behöver vara!

Rahul Varshneya - vrid ett företag framgångsrikt

Rahul Varshneya har grundat 5 teknikföretag över olika vertikaler som icke-teknisk grundare sedan 21 års ålder. Han är för närvarande medgrundare av det prisbelönta, mjukvarukonsultföretaget Arkenea som hjälper snabbväxande startups att påskynda produkttiden till marknaden med on-demand-teknik lag.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.