How to develop a strategy

Hur man skapar en affärsstrategi

Hur man utvecklar en strategi

Bild via: Pexels

Med företagets mål har du definierat vilka milstolpar du vill nå senast NÄR. Nu ska du skapa en affärsstrategi, där du i affärsplanen visar HUR du vill uppnå dessa mål. En av de tre affärsstrategierna är möjlig: kostnadsledarskap, differentiering eller nischstrategi.

Utgångspunkten för företagsstrategin är kundnyttan av ditt erbjudande och ditt företags positionering på marknaden.

Affärsstrategin följs av mål

Nu när du har satt upp dina affärsmål och milstolpar måste du svara på frågan om hur du vill uppnå dessa mål, och ha detta i åtanke när du skapar en affärsstrategi.

Affärsstrategikapitlet i din affärsplan ger svar på detta och visar därmed vägen (företagsstrategin) som i slutändan ska leda till att målen uppnås.

Utgångspunkten för att framgångsrikt skapa en affärsstrategi är alltid en komplett marknadsanalys. Att fastställa marknadstillväxt och marknadspotential är lika viktigt som en omfattande konkurrensanalys.

Utifrån resultaten kan du bestämma den komparativa konkurrensfördelen som sätter ditt erbjudande i relation till de andra erbjudandena och sedan bestämma positioneringen. Utifrån positionering är det då relativt enkelt att hitta rätt företagsstrategi.

1. Grund för affärsstrategin: kundnytta

Om du inte erbjuder en viss kundförmån (konkurrensfördel), kan det vara mycket svårt att vara framgångsrik i längden. Den speciella kundnyttan kan dyka upp i en mängd olika former (pris, kvalitet, service etc.).

Eftersom den speciella kundförmånen (även känd som USP; Unique Selling Proposition eller unik säljfunktion) är en viktig del av en företagsstrategi, kan du hitta mer information om kunden.

2. Grunden för företagsstrategin: positioneringen

En tydlig positionering är avgörande för en framgångsrik start-up. Med positionering bestämmer du var du vill stå i pris-prestanda jämfört med konkurrenterna. Positioneringen hjälper inte bara till att hitta rätt företagsstrategi utan signalerar också tydligt till kunden vilket segment kunden kan lägga ditt erbjudande i. Positioneringen beror starkt på den speciella kundnyttan och följer kundens användbarhet i affärsplanen.

Hjärtat: sätt rätt affärsstrategi

När du har arbetat igenom de två kapitlen Kundförmåner och Positionering i affärsplanen bör det vara relativt enkelt att skapa en affärsstrategi som passar din verksamhet.
Det bästa sättet att göra detta är att gå vidare i två steg när det kommer till företagsstrategi:

  1. Att fastställa rätt företagsstrategi
    Förutom företagsstrategin, Niche (tydligt begränsad, specialiserad och mestadels liten marknad) kan du antingen betrakta dig själv som en kostnadsguide etablera sig eller ta itu med företagsstrategin Differentiering — tydligt skilja den från konkurrenterna.
  2. Ange en affärsstrategisk riktning
    Till vem de anpassar sin företagsstrategi beror i huvudsak på marknadsföringsstrategin.

Vilken företagsstrategi du i slutändan bestämmer dig för beror bland annat på din affärsmodell.

I synnerhet är det viktigt att du definierar en definierad företagsstrategi i de andra områdena av affärsplanen (särskilt Marknadsföring & Organisation) och sedan konsekvent implementerar företagsstrategin.

Målet är…

….att du sätter en affärsstrategi som kommer att förklara i din affärsplan varför du valde vilken strategi. Kundnyttan, den speciella konkurrensfördelen samt positioneringen är viktiga påverkande faktorer för fastställandet av företagets strategi.

När du sätter en affärsstrategi ligger den till grund för många delar av din affärsmodell i affärsplanen (t.ex. kostnadsledarskap är vanligtvis bara möjligt med en slimmad, effektiv organisation). Detta gör det desto viktigare att du är försiktig när du bestämmer din företagsstrategi.

Företagsstrategin samt inriktningen av företagsstrategin ligger också till grund för nästa kapitel i affärsplanen, marknadsföring.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.