brand strategy

Hur man utvecklar en varumärkesstrategi

varumärkesstrategi

Bild via: Pexels

Vad är det bästa sättet att utveckla en varumärkesstrategi? Vår guide beskriver de tre perspektiven du behöver tänka på för en stark varumärkesstrategi.

Hitta fler affärsguider, tips och råd

Människor har alltid varit särskilt uppfinningsrika när det gällt att hitta vägen till sitt mål. Det som började med orienteringen på himlakroppar utvecklades från kompass och karta till satellitstödd GPS. Men oavsett om det är som konsument eller B2B beslutsfattare; överfört till konsumtions- och inköpsvärlden vill många ha fler verktyg och signaler av det här slaget för att navigera i ”marknadsdjungeln”. Vår artikel kommer att guida dig på rätt väg till en stark varumärkesstrategi som kommer att tillgodose deras behov.

Perspektiv för att utveckla en stark varumärkesstrategi

1. Orientering krävs – utåt och inåt

Utbudet av varumärken och erbjudanden är mycket brett inom de allra flesta produktkategorier idag och tenderar att förändras snabbare och snabbare. Detta är generellt sett attraktivt för kundsidan, men det gör oftast inte beslutsfattandet lätt. Vilket märke erbjuder mig de mest funktionella och/eller känslomässiga fördelarna och tillgodoser mina behov bäst? Varumärken måste idag uppfatta och aktivt fylla sin klassiska orienteringsfunktion för att övertyga och behålla kunder.

Utöver denna externa orienteringsfunktion spelar varumärket även en stor roll internt i företaget. Tydlighet kring ett varumärkes strategiska inriktning är en väsentlig faktor för ett effektivt arbete inom verksamhetsområdet. Medarbetarna måste hantera allt fler beröringspunkter inom kommunikation och försäljning eller är själva aktiva varumärkesambassadörer. Om inriktningen av varumärket är tydlig, differentierande och kopplad till företagets resurser och kompetenser kan den fungera som gränssnittet mellan företags- eller varumärkesstrategin och ”frontlinjen” på marknaden.

2. Varumärken i hyperkonkurrens

Termen ”hyperkonkurrens” myntades 1994, men har stadigt vunnit i relevans under åren. Följande exempel illustrerar denna aspekt, som understryker behovet av en stark varumärkespositionering med extern och intern orientering.

Vertikalt integrerade leverantörer som Casper-madrasser eller rakblad och kosmetika från Dollar Shave Club – samtidigt köpta av Unilever – specialiserar sig på en enda produktkategori och försöker rulla upp den med innovativa produkter, billigare produktion och direktförsäljning.

Konsumentvarubranschen har länge varit den enda domänen för blue chip-företag som Nestlé, Procter & Gamble och Henkel. Dessa företag dominerar fortfarande många produktkategorier med sina välkända varumärken. Men de är i allt större konkurrens med mestadels välpositionerade nischmärken. Ett exempel är kryddmärket Ankerkraut, som nu även finns i hyllorna hos detaljhandelsjättar utöver de sedan länge etablerade varumärkena.

Med sina egna varumärken utvecklade återförsäljare framgångsrikt en ny typ av varumärke för decennier sedan. Denna strategi har också förts över till den digitala världen. Var z. Till exempel, när Zalando startade som en plattform för tredjepartsvarumärken, erbjuder de nu modeartiklar över totalt 17 av sina egna varumärken under samlingsbeteckningen ”zLabels”.

3. Varumärkespositionering som ett centralt styrinstrument

Men hur går man tillväga för att ta fram en effektiv varumärkesstrategi som skapar intern och extern orientering? De mest grundläggande byggstenarna i varumärkesstrategin definieras av varumärkesportföljen och varumärkesarkitekturen. De associerade parametrarna såsom antalet varumärken som ägs av ett företag och deras hierarki (mono-varumärke, paraplyvarumärke, multi-brand approach, etc.) är vanligtvis av extremt långsiktig karaktär och med undantag för drastiska händelser som företagsbildning , fusioner eller förvärv är sällan relevanta för beslutsfattande.

Varumärkespositionering som ett centralt strategiskt verktyg ligger under detta på nivån för det enskilda varumärket. Placeringen av ett varumärke representerar dess kärna med ett stabilt innehåll. Under denna förutsättning kan den fylla den akut nödvändiga orienteringsfunktionen på marknaden och i företaget.

De 3 avgörande frågorna att ställa

För att uppnå detta måste tre perspektiv tas när man utvecklar varumärkespositioneringen: kundens, konkurrenternas och företagets. För endast ett attraktivt och differentierande varumärke, vars erbjudande kan tillhandahållas av företaget på ett hållbart och trovärdigt sätt, är rustat för dagens hyperkonkurrens. Ställ och besvara följande frågor som varumärkesbeslutsfattare:

  • Kundperspektiv: Hur skapar varumärket attraktivitet och identifieringspotential?
  • Konkurrensperspektiv: Hur skiljer sig varumärket från konkurrenterna?
  • Företagsperspektiv: Vad är varumärkets obligatoriska värdeförslag?

Om du inte kan svara tydligt på dessa frågor kommer varumärket inte heller att ge kunden ett tydligt svar. Så hon saknar karisma för att övertyga folk. Varumärket kan inte hävda sig mot konkurrenterna.

Placeringen av ett varumärke är idealiskt giltigt på lång sikt. Men den rådande marknaden och konkurrenssituationen kräver också en agil förståelse inom varumärkesstrategiområdet. En hög uppmärksamhet för företags- och varumärkesrelevanta påverkande faktorer är nödvändig för att kunna agera eller reagera vid behov och för att sätta strategiska parametrar för varumärket – u. U. även varumärkespositioneringen – att kunna anpassa sig effektivt.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.