choose key business partners

Hur man väljer viktiga affärspartners

Bild via: Pexels

Hur identifierar och väljer du viktiga affärspartners? Med nyckelpartner menar vi andra företag som är så viktiga för dig att du inte kunde ge upp deras samarbete. Relationer med dem är en av byggstenarna i din affärsmodell.

Hitta fler expertguider, tips och råd

Välj viktiga affärspartners som delar dina mål

Viktiga affärspartners är de företag som delar ett gemensamt mål med dig. Leverantörer som du kan byta när som helst ingår inte.

I ämnet ”Produktplan” har du kanske redan beskrivit vilka uppgifter du själv kommer att ta på dig i produktionen av din produkt eller tjänst. Nu handlar det om vem du lägger resten på.

Eftersom dina nyckelpartner är så viktiga för dig bör du välja viktiga affärspartners noggrant och erbjuda dem något alldeles speciellt för att hålla dem – och dig – lojala. Fundera på hur du kan lyckas bli lika oumbärlig för dina partners som de är för dig idag.

Sanitetstekniktillverkaren Geberit har identifierat installationsföretagen som installerar dess produkter med kunden som nyckelpartner. Det ger dem gratis utbildning, planeringsprogram och en omfattande service, vilket gör deras arbete enklare. Dessa nyckelpartner är nästan ännu viktigare för Geberit än den (slutliga) kundnyttan, eftersom köpbeslutet här sällan tar de faktiska kunderna, dvs byggarna och husägarna, utan mest de som de beställer Installationsföretag.

Varför viktiga affärspartners är så viktiga

Förtroendefulla relationer med den utvalda konkurrenten, tjänsteföretagen eller partners är avgörande för ditt företags ekonomiska framgång. De är en viktig del av din affärsmodell som du inte bör lämna åt slumpen. Nyckelpartner kan hjälpa dig att minimera osäkerheter och risker och ge dig tillgång till nyckelresurser som kan vara både materiella (t.ex. råvaror eller varor) och immateriella (information, professionella eller kundsegment).

Exempel på nyckelpartner är en stor detaljhandelskedja för att lägga till din produkt i sitt sortiment, eller leverantörer som förfinansierar större leveranser. En certifierad leverantör kan också bli en nyckelpartner om din affärsmodell bygger på hållbarhet.

Alla företag spelar inte en riktig nyckelroll. Men nyckelpartners har blivit allt viktigare de senaste åren. Tekniska framsteg, en alltmer sammankopplad värld och moderna start-up-metoder är de främsta orsakerna till detta. Många unga företag har insett fördelarna med slanka strukturer: de som inte gör allt själva, utan förlitar sig på långsiktiga relationer med andra företag, förblir mer flexibla och kan reagera snabbare på förändringar på marknaden.

Vad du än vill starta ett företag, utan ett fungerande nyckelpartnerskap, kommer det att vara svårt att etablera dig på lång sikt. Det är därför som vår mall för din affärsmodell specifikt innehåller ett ämne där du kan ange vilka dina nyckelpartner är, vad som utmärker dem och vad du kan bidra med till partnerskapet.

Fallstudie… Napster: Detta händer när du glömmer dina partners

Kommer du ihåg Music Exchange Napster? Denna plattform, som grundades i slutet av 1990-talet, gjorde det möjligt för miljontals användare att utbyta musikfiler. Den baserades på en revolutionerande peer-to-peer-metod: programvara sökte automatiskt igenom deltagarnas hårddiskar efter musikfiler och rapporterade resultaten till en central server. Med en passande sökfråga kopplades två datorer direkt till varandra och en användare kunde kopiera den önskade filen till den andra.

Musikfans över hela världen var förtjusta över det nästan outtömliga – och dessutom gratis – erbjudandet. Ibland var Napster-gemenskapen det snabbast växande samhället på Internet. På kort tid nådde den mer än 80 miljoner människor.

Kunderna var nöjda – men inte musikerna och skivbolagen vars verk byttes ut på plattformen. De hade absolut ingen aning om att Napster gjorde deras musikfiler tillgängliga. Tvärtom var de tvungna att frukta för sina intäkter.

Det tog inte lång tid och Napster var överväldigad av klagomål från musikbranschen. Resultatet blev avstängningen av plattformen, tre år efter grundandet. Samtidigt är Napster historia.

Varför slutade denna framgångssaga i ett sådant fiasko? Svaret är: för att Napster hade glömt sina nyckelpartners. Om Napsters ledning hade lyckats involvera musikbranschen i dess framgång skulle plattformen säkert fortfarande existera.

Lite senare gjorde etablerade stora företag och nystartade företag saker och ting annorlunda. De förenade behoven hos sina kunder och deras nyckelpartners och inom några år vände de upp och ner på hela musikbranschen: kunder kunde köpa eller streama hela album eller till och med enskilda favoritlåtar från ett brett utbud av musik. . Rättighetsinnehavarna fick en del av intäkterna.

Samtidigt har ett antal streamingleverantörer etablerat sig på marknaden, där musikfans kan lyssna på valfritt antal låtar för en månadsavgift.

Napster har banat väg för denna nya distributionsform för musikbranschen, men är inte längre en del av den.

Similar Posts

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.